Entrada, crecimiento y operaciones en Norteamérica
Henneke Holdings ayuda a los fabricantes internacionales a validar la oportunidad de mercado, establecer operaciones en Estados Unidos, captar clientes, proteger sus márgenes y ampliar de forma controlada una plataforma comercial y operativa.
Esta página ofrece un resumen ejecutivo en español. Hay una página detallada en español sobre la entrada a EE. UU.; las demás páginas de servicios y temas legales permanecen en inglés.
Illustrative image · detailed service pages are in EnglishPlataforma integrada
Un programa ejecutivo integrado conecta la estrategia, las ventas, la producción, los asesores externos y las operaciones diarias.
Coordinación de la constitución de la entidad con asesores jurídicos y contables externos cualificados, las relaciones bancarias, la gestión aduanera, la logística, el servicio al cliente y la dirección local.
Ver la página detalladaAnálisis de mercado, escenarios financieros, estrategia de entrada al mercado, planes de ventas y producción y criterios de decisión de inversión.
Ver la página detallada · ENPosicionamiento, cuentas objetivo, distribuidores, precios, cartera de oportunidades, previsiones y sistema de gestión comercial.
Ver la página detallada · ENComparación entre importación y fabricación local, búsqueda de socios de fabricación por contrato, preselección, homologación, pruebas y preparación del lanzamiento.
Ver la página detallada · ENCoordinación de la contratación local, los servicios de Employer of Record (EOR), los contratistas independientes, la nómina y los contratos específicos para cada país, sujetos a revisión por asesores jurídicos externos locales.
Ver la página detallada · ENDesarrollo selectivo de una cartera de pigmentos y materiales complementarios. Los fabricantes, productos, territorios y derechos de representación solo se publican después de confirmar un mandato.
Ver la página detallada · ENCanal estructurado para enviar una solicitud de pedido o una orden de compra. Se requiere revisión comercial y configuración de la cuenta antes de confirmar cualquier pedido.
Ver la página detallada · ENIdentificación, evaluación, adquisición y desarrollo a largo plazo de empresas locales rentables.
Ver la página detallada · ENForma de trabajo
Cada etapa tiene supuestos, responsables, decisiones, indicadores y puntos de aprobación definidos.
Confirmar el mercado, la demanda de los clientes, la diferenciación, los riesgos y el atractivo financiero.
Desarrollar el caso de negocio, la estrategia de mercado, los planes de ventas y producción y las necesidades de capital.
Coordinar la constitución de la entidad, los asesores externos, las relaciones bancarias, los contratos, la gestión aduanera y la infraestructura local.
Poner en marcha la captación de clientes, los canales comerciales, el inventario, la fabricación, la logística y los informes de gestión.
Ampliar el equipo, la capacidad, los sistemas y la inversión cuando la demanda lo justifique.
Mercados prioritarios
Especialmente relevante para mercados B2B técnicos en los que el rendimiento del producto, la homologación por parte del cliente y la fiabilidad del suministro determinan el crecimiento.
Ver la página detallada · ENLiderado por Kane Henneke
Más de 25 años de experiencia en materiales técnicos, gestión de laboratorio, fabricación, ventas técnicas, gestión de la cuenta de resultados, cadena de suministro y desarrollo comercial internacional.
Primera conversación
Comparta su mercado, sus objetivos, su calendario y las principales decisiones. Después definiremos un plan de trabajo específico.